以肠吻合来说明吻合器的使用方法，吻合口近端肠置荷包缝合，置入钉座并收紧，由远端插入吻合器，穿出吻合器中心穿刺器，与近端吻合器抵钉座中心杆衔接，旋转靠近远近端肠管肠壁，依据肠壁厚度调整吻合器抵钉座和底座的距离，一般为1.5～2.5cm或手旋转较紧为限（把手上有松紧度指示针）打开保险；
用力捏紧合拢吻合扳手，闻听“咔嚓”声即表示切割吻合完毕，暂不退出吻合器，检查吻合是否满意及是否有系膜等其他组织嵌入其中，予以相应处理后，旋松吻合器，并轻轻自远端拉出，检查远近端肠管切除圈是否完整。
虽然这个不是世界上首例缝合器，却在款用于缝合效果的仪器之上加入了新的设计理念，使得这样一款吻合器可以拥有多种效果。无论是用于胃肠吻合手术，还是其他术后创口恢复，都是可以发回完好的作用的。在已近一个世纪的科技创新中，这样类别的医学仪器也经过了不断地创新和发展，如今上市的该款医学仪器，则是这几年来临床试验效果的。
我们都知道，管型吻合器的用处多就是做胃肠手术，因为它*特的形状构造才使得它得意广泛用于此类医学手术中，而如果是普通大众款的缝合器，则可以应用于多种不同的胃肠手术创伤缝合。这也是该款设备的多种效果之一，不仅仅能够快速缝合，还可以利用高生物融合性能，减少人体机体的排斥性。
有了这样的严密、可靠性能，则可以将多种手术缝合技术完结合起来。当然了，每款缝合器也是有着不同的应用的，一般分为一次性或着可重复性，然而再良好的仪器也是有其使用寿命的，还是需要各位的精心保养。这样就可以限度的使用该款缝合器了。
【编者按】本文作者认为，吻合器市场仍然存在投资机会，主要集中在腔镜吻合器领域，未来**会跑出2-3家头部品牌。进口替代的春风已经到来，胜出的关键是要在具备基本研发能力的前提下获得产品稳定性。
本文是投稿文章，作者复星集团星未来资本投资总监陈功；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。
自1908年匈牙利医师Humer Hultl发明部具有现代意义的缝合器之后，这个神奇的医学“订书机”给外科手术的缝合效率带来了革命性的提升。特别是1968年美国外科公司突破性地将刀片装入吻合器，实现了吻合器缝合及切割的双重功能，提升了吻合器应用范围，也使腔镜下手术得以广泛开展。
核心观点
·国内吻合器近百亿市场，腔镜吻合器增长迅速
·国产开放吻合器竞争激烈，市场机会在腔镜吻合器
·腔镜吻合器市场进口品牌集中，国产品牌还没有形成规模，产品稳定性强者胜出
·疗法发展、国内市场环境及政策导向，进口替代风口以及持续的研发投入加速吻合器市场发展
国内吻合器近百亿市场，腔镜吻合器增长迅速
据Market and Market报告，**手术吻合器市场2017年33.8亿美元，2022年达47.8亿美元，CAGR为7.2％。1据高特佳报告，中国吻合器市场规模2014年36亿元，2018年达84亿元，CAGR为17%。2特别是腔镜吻合器，CAGR>30%。
2009-2018 中国吻合器销售额（亿元）
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数据来源：公开资料整理
如上图，市场上腔镜吻合器的销售量已经**过了开放吻合器。且腔镜吻合器销售的增长速度依然很快。
吻合器市场情况
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数据来源：公开资料整理
进口吻合器品牌集中在强生和美敦力，单品牌年销售均**过20亿元币。国产品牌较分散，前2家吻合器品牌天津瑞奇和上海逸思年销售均不**过3亿元币。
进口吻合器占据总体市场73%份额。如将开放吻合器和腔镜吻合器分开看，市场差异较大。开放吻合器领域，国产和进口品牌已经达到各占一半市场的情况，格局相对稳定。进口和国产价格趋近，进入红海竞争。随着微创外科的发展，开放吻合器的发展速度将会减慢。这也是传统认为吻合器市场已经是成熟竞争市场的原因。但是，这几年逐渐发展的腔镜吻合器市场仍是进口品牌主导的局面，占85%。在价格上，进口品牌占据高端价格，国产主打中低端价格市场。对于国产品牌仍是蓝海市场。
国产开放吻合器竞争激烈，市场机会在腔镜吻合器
国内开放吻合器进口品牌主要是强生和美敦力。国产生产厂家众多，且梯队基本形成，包括天津瑞奇、上海逸思、法兰克曼、派尔特、天臣、康迪等。
腔镜吻合器由于技术要求高，呈外资厂商垄断局面，国内生产企业少，且份额较低。国内主要腔镜吻合器品牌是天津瑞奇和上海逸思，新进入品牌仍**会。
国内主要吻合器厂商
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数据来源：行业信息整理
腔镜吻合器市场进口品牌集中，国产品牌还没有形成规模
腔镜吻合器进口品牌集中在强生和美敦力，国产品牌主要集中在天津瑞奇和上海逸思，但市场占比不高。天津瑞奇成立于2009年，在国内早推出腔镜吻合器，之后瑞奇的原研发总监聂红林于2011年成立了上海逸思，公司推出的60度大转角吻合器产品在2015年获证后销量呈指数级增长，2018年当年已近3亿元销售。但与进口品牌单家近20亿的销售规模比仍相去甚远。
如果说为什么现在仍适合投资吻合器领域，和疗法发展、国内市场环境及政策导向密不可分，进口替代风口已来。
外科疗法变革，吻合器特别是腔镜吻合器需求激增
在开放式外科手术时代，手工缝合伤口应用普遍，开放吻合器提升了外科手术缝合切割的整体效率。但在微创外科的腔镜场景下，由于医生的手无法直接操作缝扎，应用腔镜吻合器进行缝合切割成为必要。外科疗法的进展带来了相关器械的快速发展。
我们可以看到，自1987年腔镜技术起源，微创外科**在普外科、胸外科等手术中得到越来越广泛的使用。吻合器，特别是腔镜吻合器也随着微创外科的发展蓬勃兴起。
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鼓励国产政策落地，进口替代机会到来
鼓励国产药品和医疗器械使用的呼声很早就有，但直到近两年，具体的一些政策逐步落地，包括各省市限制进口采购目录的，单病种收费实施，降低耗占比的要求等。这使得临床真正开始更多地选择使用国产品牌。
– 《中国制造2025》、《反垄断法》：腔镜吻合器及超声刀外资主导，内资为辅，国产优质产品机会巨大。
– 《办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》：推行分级诊疗，促进地县级医院手术放量。
– 《健康中国2030》、降低耗占比及单病种收费：加速进口替代。
– 各省市及医院招标也开始强制要求国产品牌进入。
– 浙江省《2018－2019年度浙江全采购进口产品统一论证 清单(医疗设备类)》、四川省《四川省财政厅关于公布2018-2019年度省级采购进口产品清单的通知》等已明确要求招国产品牌，用进口品牌要审核，国产机会更大。
既然风口已来，投资吻合器领域，选择企业的标准是什么呢？
我们认为腔镜吻合器没有完成进口替代的主要原因还是产品稳定性。进口品牌长期的市场积累和严格的质量把控是达到产品稳定性的关键。产品稳定性需要可靠的技术溯源和质控工艺支撑。同时，品牌持续的研发投入是产品力不断发展的原动力。
1. 可靠的技术溯源奠定产品基础
纵观目前**主流吻合器技术，主要集中在美敦力和强生两大品牌。美敦力的技术源头是美国外科公司（U.S. Surgical），美外1998年被泰科（Tyco Healthcare）收购，之后泰科剥离该业务给了科惠（Covidien）。直到2014年，科惠被美敦力收购。强生的技术源头是1947年收购缝线业务后命名的爱惜康（Ethicon）事业部。经过多年的发展，吻合器关键技术趋于成熟，国内品牌使用技术主要来自于研究这两个品牌的优势。
2. 吻合器量产能力提升带动产品质量改进
我们发现从小规模生产到量产的过程是品牌发展过程中普遍的一大难点。质控工艺的提升重要的是要完成小规模生产到量产的过程，并不断完善。因为很多质量工艺和过程的know how是需要摸索和经验积累的。这一过程需要销售量提升的支持。究竟是产品力的提升带来了销售量的提升，还是销售量的提升帮助了产品力的提升，似乎是先有鸡还是先有蛋的问题。特别是腔镜吻合器对于产品本身的要求远远**开放吻合器，有了如前可靠技术的产品，才**会在市场上取得一定销售，完成从小规模生产到量产的过程。政策鼓励临床使用国产，使国产品牌比早年更**会实现量产，量产带来了从生产工艺到产品性能更多的反馈，促进了产品力的进一步完善和提升。
3. 持续研发投入才能获得更好产品力
医疗器械市场有种不进则退的法则，没有持续的研发投入和产品迭代，很容易被后来的竞争对手所追赶。比如在冠脉支架领域，乐普和微创能保持的地位，是和不断适应市场需求推出更新的产品强相关的。过往开放吻合器市场的国内品牌如派尔特和法兰克曼，后续的腔镜吻合器产品产品力减弱，被天津瑞奇和上海逸思等后来者居上甚至赶**。在吻合器领域，企业根据市场反馈不断改进和迭代产品才能获得更好的产品力。
小结
我们认为吻合器市场仍然存在投资机会，主要集中在腔镜吻合器领域，未来**会跑出2-3家头部品牌。进口替代的春风已经到来，胜出的关键是要在具备基本研发能力的前提下获得产品稳定性。
吻合器在医学上的作用是替代手工缝合的医学设备，主要可分为皮肤吻合器、消化道(食道、胃肠等)圆形吻合器、直肠吻合器、圆形痔吻合器、包皮环切吻合器、血管吻合器、疝气吻合器、肺切割缝合器。
吻合器大大的降低了患者的手续痛苦，不用像以往有着较多复杂的操作，也缩短了手续的时间和风险。吻合器的使用提高了外科手术技术，改善了病人的生活质量。目前,我国无论是进口及国产吻合器已得到了全面的普及和完善。
由于此类缝合用的仪器是具有很好的实用性的，不仅是中国医学研究中心在不断地改进和研发，就是许多海外市场也在积极进购。因此，针对中国市场现状，如今有了二大进口缝合设备品牌，以及三大国产品牌。这几家公司的风和设备在市场份额上几乎占了一半还多。在这样竞争激烈的中国吻合器市场中，医学设施也可以得到快速度的改善。要知道，有竞争力才会有动力。如此一来，各大医院都是很乐于看到各公司的竞争和研发的，如此我们就能够采买到的、的设施器材了。
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