电子肠镜适用范围：
电子结肠镜检查已不像过去人们想象的那样痛苦，真正进入无痛时代，为大多数患者所接受。电子结肠镜检查的适应症相当广泛，凡属于下列情况而无禁忌症者均可行电子结肠镜检查。
1、原因不明的下消化道。
2、原因不明的慢性腹泻。
3、原因不明的腹部肿块，不能排除大肠及回肠末端病变者。
4、原因不明的下腹疼痛。
5、疑有良性或恶性结肠，经X线检查不能确诊者。
6、疑有慢性肠道炎症性疾病。
7、钡剂灌肠或肠系检查发现异常，需进一步明确病变的性质和范围。
8、结肠手术前确定病变范围，结肠、息肉术后复查及随访。
9、原因不明的低位肠梗阻。
【产品说明】
1、增强图像质量
HQ型内镜采用奥林巴斯先进的光学技术，改进后的图像传感器及图像处理装置提供了清晰、高质量的图像。HQ型内镜配合EVISLUCERAELITE系统的表现将实现理想的成像效果。EVISLUCERAELITE的高清晰成像技术将成为内镜领域的新标准。
2、双焦距
利用奥林巴斯双焦距两极光学物镜技术，医生仅需一个按钮即可从常规模式切换到近焦模式，他们可以细致的检查毛细血管以及黏膜组织。该技术可以让医生在选择所需景深的同时获得高质量图像，将可视性带入例行检查。
3、NBI(窄带成像)
对增强血管及黏膜构造进行研发，NBI拥有的两倍可视距离，在有效降低噪点提升工作效率的同时，图像由暗到明的转换速度也有所提升。这些优势可帮助医生有效的检查并确定病变。许多*认为，NBI有助于实现腺及增生的诊断，潜在减少不必要组织切片检查的频率，降低组织病理检查的相关成本。NBI的这些优势奠定了内镜发展的新模式。
奥林巴斯内窥镜核心竞争力与商业模式
自古以来，人类对两种神秘事物充满了好奇，一是浩瀚的星空，二是自己的身体。人们为了探索星之大海，发明了望远镜、火箭、卫星。为了探索身体内的奥秘，人类发明了内窥镜。传说中，古希腊名医希波拉底曾经描述过一种能够诊视直肠、耳内、与颈的诊视仪器，这可能是人类对内窥镜早的记载，可惜这才的发明随着古希腊帝国的覆灭被掩盖了几**，直到近代才得以发展。
奥林巴斯胃镜
在有竞争的情况下，市场占有率**过40%被视为垄断，日本的软式电子内镜“三成员”——奥林巴斯、富士胶片、宾得三家公司生产的胃镜、肠镜等医用内镜，在世界市场的占有率达90%以上，其中独占**的奥林巴斯拥有近70%的市场份额，的垄断地位，奥林巴斯依靠什么拿到的如今的市场地位？**技术、营销推广、标准制定、产业联盟还是资本收购？又是如何在保持垄断性市场优势的前提下，保证可持续增长的利润？也许这篇文章能够给你答案。
奥林巴斯内窥镜**发展史
01
内镜帝国的形成
奥林巴斯2019年收入
日本有很大一批企业非常善于学习，他们的发展往往低调、稳定，在模仿消化各方优势后，再从原有模式上突破创新，形成技术优势后组成产业联盟，后让所持的优质产品席卷**，并且即使关键核心技术领域占据主动权，也依然保持低调，不动声色持续布局。
奥林巴斯遵循着这种日本企业的特色，奥林巴斯创立于1919年，到今年2019年，已经整整走过了100个年头，数据显示，奥林巴斯医疗业务收入于今年再创新高（数据来自奥林巴斯网站），经过**布局，奥林巴斯内镜帝国悄然成形。
02
内窥镜市场现状分析
为了更好的剖析奥林巴斯的能力与价值，我们可以按照波特五力模型，对软式内镜行业市场进行初步分析。
软式内镜行业分析
1供应商议价能力
这点也可以理解为原材料成本、质量控制能力。
软式内镜产品的核心是光电转换技术，日系早已在**建立CCD领域的垄断，而技术参与者日本索尼公司本身就是奥林巴斯股东，CCD时代差别对待严格把控各国货源，基本可以看做是：供应日系企业，二流供应欧美，三流供应中国。
近些年，随着民用手机领域技术升级，致使CMOS技术的兴起，这个跨界而来的“意外”打破了CCD的垄断，但仍然是日系为主。软式内镜的镜体龙骨制造工艺相当复杂，据悉奥林巴斯拆散后有一百多个零件，对设计和技师要求都很高，该零配件设计和制造工艺基本不外传，直接导致医生手感和可变硬度上的功能差异，所以谁拥有成本可控的高质量内镜领域核心零配，谁就拥有更大的话语权！
CMOS传感器
CMOS传感器
2终端客户议价
对于医疗机构而言内镜**项目收益良好，所以相应的设备需求旺盛就十分旺盛。而由于多种原因（其实主要就是得益于垄断地位），**医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有三家日系品牌，而三家公司长久以来都以谋合策略为主旋律，基本见不到无谓的价格战，故医疗机构往往没有与厂家讨价还价的余地。
3新进入者威胁
据悉德国某硬镜厂家已经在展会上推出软式内镜产品，另外近年越来越多的国产品牌纷纷杀入此领域，但是该领域**壁垒重重，软镜制造工艺和熟练技师培养难度较大，致使新进入者只通过模仿，很难实现技术壁垒、市场壁垒的突破，只有常规耗材国产替代有一定空间。
内窥镜
国内厂家生产的内窥镜
4潜在替代者
由于软式内镜特点，鉴于中国人口众多，有国产内镜厂家另辟蹊径企图弯道**车，但目前还存在很多限制，而且仅在小肠领域和体检中心应用尚未得到学术界广泛认同，所以目前尚不构成威胁。
5现有竞争力
现有日系三家竞争力强，市场份额稳定，奥林巴斯软镜、硬镜、耗材、能量产品全面出击，富士在光源和染色技术突破，宾得强化超声内镜市场，三足鼎立竞争优势明显。
总而言之，软式内镜市场前景广阔，且处于从内镜检查转**转型期，市场高速增长的阶段，而因为难以逾越的行业壁垒限制，内窥镜“三成员”在业内的统治地位短期内无可撼动，奥林巴斯在三家横向对比中的优势牢不可破。
奥林巴斯**发展史
03
如何在手握优势时持续发展
自古以来“打江山易，守江山难”，面对如此诱人的行业前景，绝不会缺乏挑战者，为了应对挑战，奥林巴斯公司建立了堪称教科书式的进入阻绝战略，用以下几点应对，打造软式内镜的帝国！
1. 明确NBI光学染色和放大内镜等技术优势，迅速形成**壁垒和行业标准，**到期之前下一代**池壁垒已经层层叠加。
2. 利用**市场优势，主导行业协会，把技术特色变成行业标准，甚至培养青年一代*，从消化内科复制到外科科室，联合协会建早筛查基地教育客户，从单一软镜产品到软硬结合的产品组合，再上升到医院内镜中心整体学科规划。
培训
3. 根据各国国情制定独立的销售机制，如在中国建立分销代理制，厂家渗透三级医院和*，再在各省分散培养分销渠道及专业化工程师，培养渠道分销，进而形成市场放大效应，但是永远不能威胁厂家，市场永固。
4. 主要产品留在日本国内，不在国外设厂，避免技术外流，核心零部件严格限制出口，分三等严格限制树立做规划，核心技术岗位和*分开流程，避免一人掌握全部技术。
5. 经过**发展，分别在德国和美国设研发基地补硬镜和能量产品短板，形成软镜、显微镜和硬镜、能量平台的产业联盟，进而垄断**内镜市场。
奥林巴斯产品
6. 低端普及型市场放大产能，推一型号奥辉，低价加五年保修，利用国际品牌影响阻击潜在竞争对手，从制造成本看，有成本优势的是奥林巴斯奥辉，低端价格阻击了绝大多数模仿者。
7. **市场形成日系谋和战略联盟，日系三家公司不打价格战很少白热化竞争，即使资本市场危机股份也只卖给索尼等日企。
04
结合AI的未来战略
2019年，奥林巴斯在日本发布了人工智能辅助诊断产品，并计划很快引入中国，借助AI技术支持和强大的**客户群，理论上奥林巴斯有条件作出各国家各人种适合的数据库和与之配套的诊断标准，从而再次把技术标准升级为行业诊断标准，不仅仅牢牢把住各国内镜客户群，医学上对诊断治率提升游重大意义。而事物都是辩证的，如果各国人体数据库不立法保护，有可能掌握**各人种各国家的胃肠道数据库，潘多拉盒子打开后难以想象，医学标本、基因武器、军事用途，这是相当可怕的未来......
民以食为天，无论身处哪个国家，享受哪种美食，都能通过人工智能知悉，可以直言不讳的说，奥林巴斯牢牢掌控了**六十多亿人口的胃肠疾病归宿， 甚至还影响了整个微创外科领域发展。
如果奥林巴斯的人工智能战略不受约束的实现了，毫无疑问内镜帝国的商业前景不可，但这是一个难以把控的未来，毕竟这是日本奥林巴斯的内镜帝国。
作为内镜行业，奥林巴斯的进入阻绝战略措施堪称教科书式**，从商业上讲，奥林巴斯内镜帝国是成功经典案例，一贯的日式风格，低调缜密建立起了内镜帝国的护城河，未来能够打破这种垄断的方式，或许只有像部分中国企业正在尝试的，以新型诊察方式开辟“新战场”，那时以奥林巴斯为首的日系内窥镜“三成员”是否又会有新的应对？我们拭目以待。
设备特点
①优秀的光学系统：高分辨率、光视角，明亮清晰的画面，使用户得到的满足，使观察、诊断的正确性大大提高。
②轻巧的操作性：弯角操作、采用链式牵引结构。手感轻巧、富有弹性的弯曲部，使用户在操作时不感疲劳。
③使用户信赖的可靠性：弯角部采用了**命设计，从而整机的耐久性能得到很大程度的改观。
④得心应手的插入追随性·从前端开始由软至硬变化的插入管，使用户在插入及转动插入管时能应用自如。患者的痛苦感也减至轻。
2.技术优势：
①准确容易的观察源于清晰、高画质的图像--内置高分辨率CCD和数字视频信号处理器，它的电子内镜系统提供敏锐、详细图像，画质和高度尤为出色。全边缘的图像清晰地再现病灶，甚至连细微病变也不会遗漏。恰当的亮度使病变和表面结构得到充分的照明。大画面、易观察的图像显示能轻易观察出微小病变。
②镜下**避免开腹手术--电子结肠镜检查时发现大肠病灶，通过*特的肠镜器械通道与特殊的微创**设备连接，可对结肠一些疾病或病变如大肠息肉点灼或套扎切除、的止血、原位的粘膜下切除（EMR）、异物取除等进行内镜下**，避免了开腹手术的痛苦大、并发症多、住院时间长等缺点，具有无痛、直观、检查**同步进行，术后恢复快等特点。
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