奥林巴斯内窥镜核心竞争力与商业模式
自古以来，人类对两种神秘事物充满了好奇，一是浩瀚的星空，二是自己的身体。人们为了探索星之大海，发明了望远镜、火箭、卫星。为了探索身体内的奥秘，人类发明了内窥镜。传说中，古希腊名医希波拉底曾经描述过一种能够诊视直肠、耳内、与颈的诊视仪器，这可能是人类对内窥镜早的记载，可惜这才的发明随着古希腊帝国的覆灭被掩盖了几**，直到近代才得以发展。
奥林巴斯胃镜
在有竞争的情况下，市场占有率**过40%被视为垄断，日本的软式电子内镜“三成员”——奥林巴斯、富士胶片、宾得三家公司生产的胃镜、肠镜等医用内镜，在世界市场的占有率达90%以上，其中独占**的奥林巴斯拥有近70%的市场份额，的垄断地位，奥林巴斯依靠什么拿到的如今的市场地位？**技术、营销推广、标准制定、产业联盟还是资本收购？又是如何在保持垄断性市场优势的前提下，保证可持续增长的利润？也许这篇文章能够给你答案。
奥林巴斯内窥镜**发展史
01
内镜帝国的形成
奥林巴斯2019年收入
日本有很大一批企业非常善于学习，他们的发展往往低调、稳定，在模仿消化各方优势后，再从原有模式上突破创新，形成技术优势后组成产业联盟，后让所持的优质产品席卷**，并且即使关键核心技术领域占据主动权，也依然保持低调，不动声色持续布局。
奥林巴斯遵循着这种日本企业的特色，奥林巴斯创立于1919年，到今年2019年，已经整整走过了100个年头，数据显示，奥林巴斯医疗业务收入于今年再创新高（数据来自奥林巴斯网站），经过**布局，奥林巴斯内镜帝国悄然成形。
02
内窥镜市场现状分析
为了更好的剖析奥林巴斯的能力与价值，我们可以按照波特五力模型，对软式内镜行业市场进行初步分析。
软式内镜行业分析
1供应商议价能力
这点也可以理解为原材料成本、质量控制能力。
软式内镜产品的核心是光电转换技术，日系早已在**建立CCD领域的垄断，而技术参与者日本索尼公司本身就是奥林巴斯股东，CCD时代差别对待严格把控各国货源，基本可以看做是：供应日系企业，二流供应欧美，三流供应中国。
近些年，随着民用手机领域技术升级，致使CMOS技术的兴起，这个跨界而来的“意外”打破了CCD的垄断，但仍然是日系为主。软式内镜的镜体龙骨制造工艺相当复杂，据悉奥林巴斯拆散后有一百多个零件，对设计和技师要求都很高，该零配件设计和制造工艺基本不外传，直接导致医生手感和可变硬度上的功能差异，所以谁拥有成本可控的高质量内镜领域核心零配，谁就拥有更大的话语权！
CMOS传感器
CMOS传感器
2终端客户议价
对于医疗机构而言内镜**项目收益良好，所以相应的设备需求旺盛就十分旺盛。而由于多种原因（其实主要就是得益于垄断地位），**医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有三家日系品牌，而三家公司长久以来都以谋合策略为主旋律，基本见不到无谓的价格战，故医疗机构往往没有与厂家讨价还价的余地。
3新进入者威胁
据悉德国某硬镜厂家已经在展会上推出软式内镜产品，另外近年越来越多的国产品牌纷纷杀入此领域，但是该领域**壁垒重重，软镜制造工艺和熟练技师培养难度较大，致使新进入者只通过模仿，很难实现技术壁垒、市场壁垒的突破，只有常规耗材国产替代有一定空间。
内窥镜
国内厂家生产的内窥镜
4潜在替代者
由于软式内镜特点，鉴于中国人口众多，有国产内镜厂家另辟蹊径企图弯道**车，但目前还存在很多限制，而且仅在小肠领域和体检中心应用尚未得到学术界广泛认同，所以目前尚不构成威胁。
5现有竞争力
现有日系三家竞争力强，市场份额稳定，奥林巴斯软镜、硬镜、耗材、能量产品全面出击，富士在光源和染色技术突破，宾得强化超声内镜市场，三足鼎立竞争优势明显。
总而言之，软式内镜市场前景广阔，且处于从内镜检查转**转型期，市场高速增长的阶段，而因为难以逾越的行业壁垒限制，内窥镜“三成员”在业内的统治地位短期内无可撼动，奥林巴斯在三家横向对比中的优势牢不可破。
奥林巴斯**发展史
03
如何在手握优势时持续发展
自古以来“打江山易，守江山难”，面对如此诱人的行业前景，绝不会缺乏挑战者，为了应对挑战，奥林巴斯公司建立了堪称教科书式的进入阻绝战略，用以下几点应对，打造软式内镜的帝国！
1. 明确NBI光学染色和放大内镜等技术优势，迅速形成**壁垒和行业标准，**到期之前下一代**池壁垒已经层层叠加。
2. 利用**市场优势，主导行业协会，把技术特色变成行业标准，甚至培养青年一代*，从消化内科复制到外科科室，联合协会建早筛查基地教育客户，从单一软镜产品到软硬结合的产品组合，再上升到医院内镜中心整体学科规划。
培训
3. 根据各国国情制定独立的销售机制，如在中国建立分销代理制，厂家渗透三级医院和*，再在各省分散培养分销渠道及专业化工程师，培养渠道分销，进而形成市场放大效应，但是永远不能威胁厂家，市场永固。
4. 主要产品留在日本国内，不在国外设厂，避免技术外流，核心零部件严格限制出口，分三等严格限制树立做规划，核心技术岗位和*分开流程，避免一人掌握全部技术。
5. 经过**发展，分别在德国和美国设研发基地补硬镜和能量产品短板，形成软镜、显微镜和硬镜、能量平台的产业联盟，进而垄断**内镜市场。
奥林巴斯产品
6. 低端普及型市场放大产能，推一型号奥辉，低价加五年保修，利用国际品牌影响阻击潜在竞争对手，从制造成本看，有成本优势的是奥林巴斯奥辉，低端价格阻击了绝大多数模仿者。
7. **市场形成日系谋和战略联盟，日系三家公司不打价格战很少白热化竞争，即使资本市场危机股份也只卖给索尼等日企。
04
结合AI的未来战略
2019年，奥林巴斯在日本发布了人工智能辅助诊断产品，并计划很快引入中国，借助AI技术支持和强大的**客户群，理论上奥林巴斯有条件作出各国家各人种适合的数据库和与之配套的诊断标准，从而再次把技术标准升级为行业诊断标准，不仅仅牢牢把住各国内镜客户群，医学上对诊断治率提升游重大意义。而事物都是辩证的，如果各国人体数据库不立法保护，有可能掌握**各人种各国家的胃肠道数据库，潘多拉盒子打开后难以想象，医学标本、基因武器、军事用途，这是相当可怕的未来......
民以食为天，无论身处哪个国家，享受哪种美食，都能通过人工智能知悉，可以直言不讳的说，奥林巴斯牢牢掌控了**六十多亿人口的胃肠疾病归宿， 甚至还影响了整个微创外科领域发展。
如果奥林巴斯的人工智能战略不受约束的实现了，毫无疑问内镜帝国的商业前景不可，但这是一个难以把控的未来，毕竟这是日本奥林巴斯的内镜帝国。
作为内镜行业，奥林巴斯的进入阻绝战略措施堪称教科书式**，从商业上讲，奥林巴斯内镜帝国是成功经典案例，一贯的日式风格，低调缜密建立起了内镜帝国的护城河，未来能够打破这种垄断的方式，或许只有像部分中国企业正在尝试的，以新型诊察方式开辟“新战场”，那时以奥林巴斯为首的日系内窥镜“三成员”是否又会有新的应对？我们拭目以待。
日本奥林巴斯OLYMPUSCV170电子胃肠镜 奥林巴斯 CV170 价格
奥林巴斯经验丰富，这代表着更大的便利性和更人性化的功能
LED光源
CV-170图像处理装置内置了LED灯，这足够达到进行消化观察所需的亮度水平。另外，因为LED光源拥有更长的使用寿命，所以几乎不需要更换灯泡。这样维护时间和运行成本都大大降低。
防水接头
与前代内镜产品不同，170内镜系统*防水帽。这让清洗消毒过程变得更加简单。同事，将意外进水造成的维修风险降到。新型的防水接头改善了使用效率，同事可帮助租金清洗消毒室的配置和周转。
优点
视 [2] 野大且镜身柔软，大大减轻了检查者的痛苦 [3] 。
图像非常清晰，并有一定的放大效果。
可用多种方式记录并保存图像，且能将图像资料贮存入计算机。
图像可多人共享，更有利于进行胃镜、肠镜下**。
61岁的牟萍(化名)家住小寨附近，被“老”折磨了20多年。牟萍说：“我以前特别爱吃辣的，几乎每顿饭都离不开辣椒。上班那会儿，工作忙，有时候忙得连午饭都没时间吃。累了，到吃晚饭时就想多吃点。晚上有的时候吃得多了，就容易胀气、打嗝。后来发展到吃饭没有食欲，吃点东西胃就不舒服，隐隐作痛。”每次犯病，她就去药房买点胃药，吃了一段时间，胃痛也减轻了。但是，平时吃东西都要特别注意，辣的、冷的和过硬的食物都不敢吃，吃了就会犯病。
多年饮食不注意，患上了老
牟萍说，“老”是个反复发作、折磨人的毛病。吃饭稍不注意或者季节交替天气变化时，她就经常胃痛。“今年过年，和多年未见的老同学聚在了一起。聚会上，我一高兴吃东西也没太注意，还多喝了几杯酒。”牟萍说，当天晚上回家就觉得胃特别不舒服，打嗝、恶心想吐。晚上躺在床上，胃痛得翻来覆去睡不着。吃了快一个月的胃药，胃痛也不见好转痛得走路都直不起腰来。西安医学院附属胃泰消化病医院陈海波主任指出，“老”的**除应用药物**之外，更重要的是饮食调理。药物再好，不控制饮食，“老”就难以治好。
胃肠问题，在高清胃肠镜下清晰可见
牟萍说：“来胃泰医院，陈主任详细询问了我的病情，带我查了胃镜。”牟萍说，以前做胃镜特别遭罪，一根长长的管子从嗓子一直伸到胃里，一碰到敏感部位就会恶心想吐。所以，时遇到医生要求做胃镜时，她就会找各种理由逃避检查，而在胃泰医院做胃镜一点也没有不舒服的感觉。
陈主任介绍说，医院使用的是日本奧林巴斯无痛胃镜，在一种轻松、舒适的环境中就能将各种急慢性、浅表性、萎缩性炎、胃十二指肠溃疡、急慢性结肠炎、胃肠、息肉等病变淸晰检查岀来。奥林巴斯胃镜拥有**先进的成像技术所能达到的高解析度，获取高精度数字化图像，其放大镜功能可以将病变部位的局部或整体放大观察，可清晰地显示胃肠道黏膜面的改变，尤其对于—些微细结构的观察理想，能精确诊断胃肠疾病，让胃肠检查无死角。经过胃镜检查，确诊牟萍的是慢性萎缩性胃炎。陈主任介绍说，慢性萎缩性胃炎指胃黏膜上皮受反复损害导致固有腺体的减少、甚至消失。由于腺体萎缩或消失，胃黏膜有不同程度的变薄，并常伴有肠上皮化生及不典型增生。菱缩性冑炎约占谩性胃炎10%-20%，多见于中老年人，发病率随年龄增长而上升。除了年龄之外，慢性菱缩性胃炎还与幽门螺感染、自身*性疾病、酗酒、服用某些药物等有关。上述各种因素的作用使胃黏膜表面反复受到损害，久而久之导致胃分泌腺体萎缩、胃酸分泌减少、消化功能减弱，从而形成慢性姜缩性胃炎。
内镜下微创**+脉冲导融治疗仪来帮忙
针对牟萍的病情，陈主任首先采用内镜下微创**的方法行对症**。**一段时间后，她胃痛的问题得到了很大的解，吃东西有食欲了，走路也有劲了，原本被病痛折磨得灰暗的面色也变得红润了。
陈主任说，在明确患者病情后，按疗程对症用药，有针对性的靶向**，这样对于胃肠道疾病的康复有很大的妤处。为了帮助患者修复胃黏膜，还使用了胃肠脉冲导融治疗仪。这是一种无的非介入疗法，经人体相应穴位，使低频电流的电子顺经络的走向反复移动，而电子移动的速度和力度是一切药物、针灸所无法比拟的，他能使胃肠病变的经络在瞬间疏通，胃肠脉冲导融治疗仪**胃肠疾病时，可准确靶向定位，激活胃肠道经络，患者俞穴，改善血液循环组织营养，修复胃肠道黏膜、促进溃疡面愈合、、消肿、止痛等，提高机体*能力，达到**目的。
-/gbagicg/-
http://szskddz.b2b168.com
