奥林巴斯内窥镜核心竞争力与商业模式
自古以来，人类对两种神秘事物充满了好奇，一是浩瀚的星空，二是自己的身体。人们为了探索星之大海，发明了望远镜、火箭、卫星。为了探索身体内的奥秘，人类发明了内窥镜。传说中，古希腊名医希波拉底曾经描述过一种能够诊视直肠、耳内、与颈的诊视仪器，这可能是人类对内窥镜早的记载，可惜这才的发明随着古希腊帝国的覆灭被掩盖了几**，直到近代才得以发展。
奥林巴斯胃镜
在有竞争的情况下，市场占有率**过40%被视为垄断，日本的软式电子内镜“三成员”——奥林巴斯、富士胶片、宾得三家公司生产的胃镜、肠镜等医用内镜，在世界市场的占有率达90%以上，其中独占**的奥林巴斯拥有近70%的市场份额，的垄断地位，奥林巴斯依靠什么拿到的如今的市场地位？**技术、营销推广、标准制定、产业联盟还是资本收购？又是如何在保持垄断性市场优势的前提下，保证可持续增长的利润？也许这篇文章能够给你答案。
奥林巴斯内窥镜**发展史
01
内镜帝国的形成
奥林巴斯2019年收入
日本有很大一批企业非常善于学习，他们的发展往往低调、稳定，在模仿消化各方优势后，再从原有模式上突破创新，形成技术优势后组成产业联盟，后让所持的优质产品席卷**，并且即使关键核心技术领域占据主动权，也依然保持低调，不动声色持续布局。
奥林巴斯遵循着这种日本企业的特色，奥林巴斯创立于1919年，到今年2019年，已经整整走过了100个年头，数据显示，奥林巴斯医疗业务收入于今年再创新高（数据来自奥林巴斯网站），经过**布局，奥林巴斯内镜帝国悄然成形。
02
内窥镜市场现状分析
为了更好的剖析奥林巴斯的能力与价值，我们可以按照波特五力模型，对软式内镜行业市场进行初步分析。
软式内镜行业分析
1供应商议价能力
这点也可以理解为原材料成本、质量控制能力。
软式内镜产品的核心是光电转换技术，日系早已在**建立CCD领域的垄断，而技术参与者日本索尼公司本身就是奥林巴斯股东，CCD时代差别对待严格把控各国货源，基本可以看做是：供应日系企业，二流供应欧美，三流供应中国。
近些年，随着民用手机领域技术升级，致使CMOS技术的兴起，这个跨界而来的“意外”打破了CCD的垄断，但仍然是日系为主。软式内镜的镜体龙骨制造工艺相当复杂，据悉奥林巴斯拆散后有一百多个零件，对设计和技师要求都很高，该零配件设计和制造工艺基本不外传，直接导致医生手感和可变硬度上的功能差异，所以谁拥有成本可控的高质量内镜领域核心零配，谁就拥有更大的话语权！
CMOS传感器
CMOS传感器
2终端客户议价
对于医疗机构而言内镜**项目收益良好，所以相应的设备需求旺盛就十分旺盛。而由于多种原因（其实主要就是得益于垄断地位），**医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有三家日系品牌，而三家公司长久以来都以谋合策略为主旋律，基本见不到无谓的价格战，故医疗机构往往没有与厂家讨价还价的余地。
3新进入者威胁
据悉德国某硬镜厂家已经在展会上推出软式内镜产品，另外近年越来越多的国产品牌纷纷杀入此领域，但是该领域**壁垒重重，软镜制造工艺和熟练技师培养难度较大，致使新进入者只通过模仿，很难实现技术壁垒、市场壁垒的突破，只有常规耗材国产替代有一定空间。
内窥镜
国内厂家生产的内窥镜
4潜在替代者
由于软式内镜特点，鉴于中国人口众多，有国产内镜厂家另辟蹊径企图弯道**车，但目前还存在很多限制，而且仅在小肠领域和体检中心应用尚未得到学术界广泛认同，所以目前尚不构成威胁。
5现有竞争力
现有日系三家竞争力强，市场份额稳定，奥林巴斯软镜、硬镜、耗材、能量产品全面出击，富士在光源和染色技术突破，宾得强化超声内镜市场，三足鼎立竞争优势明显。
总而言之，软式内镜市场前景广阔，且处于从内镜检查转**转型期，市场高速增长的阶段，而因为难以逾越的行业壁垒限制，内窥镜“三成员”在业内的统治地位短期内无可撼动，奥林巴斯在三家横向对比中的优势牢不可破。
奥林巴斯**发展史
03
如何在手握优势时持续发展
自古以来“打江山易，守江山难”，面对如此诱人的行业前景，绝不会缺乏挑战者，为了应对挑战，奥林巴斯公司建立了堪称教科书式的进入阻绝战略，用以下几点应对，打造软式内镜的帝国！
1. 明确NBI光学染色和放大内镜等技术优势，迅速形成**壁垒和行业标准，**到期之前下一代**池壁垒已经层层叠加。
2. 利用**市场优势，主导行业协会，把技术特色变成行业标准，甚至培养青年一代*，从消化内科复制到外科科室，联合协会建早筛查基地教育客户，从单一软镜产品到软硬结合的产品组合，再上升到医院内镜中心整体学科规划。
培训
3. 根据各国国情制定独立的销售机制，如在中国建立分销代理制，厂家渗透三级医院和*，再在各省分散培养分销渠道及专业化工程师，培养渠道分销，进而形成市场放大效应，但是永远不能威胁厂家，市场永固。
4. 主要产品留在日本国内，不在国外设厂，避免技术外流，核心零部件严格限制出口，分三等严格限制树立做规划，核心技术岗位和*分开流程，避免一人掌握全部技术。
5. 经过**发展，分别在德国和美国设研发基地补硬镜和能量产品短板，形成软镜、显微镜和硬镜、能量平台的产业联盟，进而垄断**内镜市场。
奥林巴斯产品
6. 低端普及型市场放大产能，推一型号奥辉，低价加五年保修，利用国际品牌影响阻击潜在竞争对手，从制造成本看，有成本优势的是奥林巴斯奥辉，低端价格阻击了绝大多数模仿者。
7. **市场形成日系谋和战略联盟，日系三家公司不打价格战很少白热化竞争，即使资本市场危机股份也只卖给索尼等日企。
04
结合AI的未来战略
2019年，奥林巴斯在日本发布了人工智能辅助诊断产品，并计划很快引入中国，借助AI技术支持和强大的**客户群，理论上奥林巴斯有条件作出各国家各人种适合的数据库和与之配套的诊断标准，从而再次把技术标准升级为行业诊断标准，不仅仅牢牢把住各国内镜客户群，医学上对诊断治率提升游重大意义。而事物都是辩证的，如果各国人体数据库不立法保护，有可能掌握**各人种各国家的胃肠道数据库，潘多拉盒子打开后难以想象，医学标本、基因武器、军事用途，这是相当可怕的未来......
民以食为天，无论身处哪个国家，享受哪种美食，都能通过人工智能知悉，可以直言不讳的说，奥林巴斯牢牢掌控了**六十多亿人口的胃肠疾病归宿， 甚至还影响了整个微创外科领域发展。
如果奥林巴斯的人工智能战略不受约束的实现了，毫无疑问内镜帝国的商业前景不可，但这是一个难以把控的未来，毕竟这是日本奥林巴斯的内镜帝国。
作为内镜行业，奥林巴斯的进入阻绝战略措施堪称教科书式**，从商业上讲，奥林巴斯内镜帝国是成功经典案例，一贯的日式风格，低调缜密建立起了内镜帝国的护城河，未来能够打破这种垄断的方式，或许只有像部分中国企业正在尝试的，以新型诊察方式开辟“新战场”，那时以奥林巴斯为首的日系内窥镜“三成员”是否又会有新的应对？我们拭目以待。
日本奥林巴斯无痛胃肠镜，是安装于肠镜前端的电子摄像头将结肠黏膜的图像传输于电子计算机处理中心，然后显示于监视器屏幕上，可观察到大肠黏膜的微小变化，如大肠息肉、黏膜溃疡、糜烂、、色素沉淀、血管曲张、黏膜充血、水肿及组织等，其采集的图像清晰、逼真，有利于对病变的性质进行组织学定性，如炎症程度等进一步升级；有利于了解病变的轻重，知道制定正确的**方案或判断治果。整个检查过程轻松、自然、无任何不适，是目前诊断大肠黏膜病变的有效选择。
胃是**性的健康难题，在中国，五年生存率仅为20%，而同样作为胃大国的日本，发病率虽然高，但五年生存率却能达到80%以上。
日本曾经也是肆虐的国家，为了对抗，1984年日本厚生劳动省，开始在全国实行3个10年计划，推行全民体检。
如今，日本消化道内镜的检查技术已经非常成熟，并且列入40岁以上国民的体检项目中，日本人口为1.27亿，每年总共约完成1500万胃镜检查，相当于每年12.5%的人都去做了胃镜、5年中62.5%的人至少做了一次胃镜。
*十三届政协、中国工程院院士、国家消化病临床医学研究中心主任李兆申
关于胃等消化道，在今年上， 全国政协、中国工程院院士李兆申指出：胃等消化道，在早期完全可以，其的筛查及**时间是病变刚刚出现的初期，这段“窗期”虽然时间只有1-2年，却是**的“黄金期”。
在窗期如能发现早病接受正规**，不但预后效果好、患者生存**高，还能为国家节省大笔医疗开支。
一旦发展到晚期，患者不仅要做手术、接受放疗化疗，承受巨大痛苦，**结果还往往不尽人意，家庭社会经济负担较大。
实际上，实现早期的筛查及早诊早治，已经成为医学界公认的防控的有效途径，其中“内窥镜检查”作为胃早期筛查的有力工具，未来市场发展将大好！
内镜诊疗新“境”界
奥林巴斯电子胃肠镜
奥林巴斯电子胃镜，是世界上小、轻便的胃镜。它集观察、诊断及**功能于一身，具有纤细、视野宽阔、清晰等优点，全新的SYSTEM超声系统内镜潜能得到**的发挥，图像清晰，功能，镜头精巧景深大，能直接观察人的食管、胃、肠道黏膜病变，尤其对细小病变的检查更精确，可对小的病变和炎肉、前病变和早期胃进行观察和准确诊断;可以快速完成检查和**，没有任何痛苦和不适，又节省了医疗费用和缩短**时间。
奥林巴斯胃肠镜系统在全身麻醉无痛苦的情况下能够更加清晰地观察消化道内壁的微小组织及隐蔽病变，帮助医生准确、迅速的发现病灶，实现胃肠疾病的“早发现、早诊断、早**”，为患者带来福音。
奥林巴斯一直致力于通过为高清视频成像系统提供先进技术，实现与开放手术相当的腹腔镜可视性。
凭借4K技术，奥林巴斯现在通过增加**高清，宽色域和放大可视化等功能，努力使腹腔镜可视性甚至优于开放手术。
**高清
这提高了可视性，并允许更精确和安全的手术。
更宽的色域
这实现了丰富的色彩再现，并为每个临床学科提供合适的色彩。
放大的可视化
通过大屏幕和电子变焦，这提高了可视性和可操作性。
索尼和奥林巴斯的创新
索尼奥林巴斯医疗解决方案旨在使索尼在数字成像领域的电子技术与奥林巴斯在医疗产品（包括镜片和光学技术）领域的制造和研发专业知识保持一致，从而为尽可能多的人提供高质量的医疗服务 尽可能地促进医学进步。
奥林巴斯4K腹腔镜
VISERA 4K UHD – 成像链
所有组件无缝协作，以提高可见性。 从灯光到显示器的每个组件都专为**高清4K/ 全高清4K而设计。
VISERA_4K_UHD
① CLV-S400 – 氙灯冷光源
② ULTRA光学视管
③ CH-S400-XZ-EA/EB – 摄像头
④ OTV-S400 – 图像处理装置
⑤ LMD-X550S / LMD-X310S – 液晶显示器
从光源到监视器
提高可见度 – 在不同颜色模式下
**高清
4K – 四倍全高清分辨率
• 全高清成像系统提供四倍的信息传统
• VISERA 4K UHD支持4K UHD (3840 × 2160)和全4K (4096 × 2160)分辨率
四倍全高清分辨率
远离尘嚣的沉浸式体验
比全高清细节多四倍 - 具有更短距离（高清距离的一半）的沉浸式体验。
4K观看距离高清观看距离
观看距离:对角线1,5x 屏幕 观看距离:对角线3x屏幕
4K高清图像
高清图像
优化整个4K成像链
每层成像的微调和每个功能的理想设计意味着优化的手术图像。
ED玻璃镜片 – 锐利图像
• 针对高分辨率成像进行了优化
• 高空间频率下的高对比度
锐利图像
ED玻璃镜片
Exmor R®传感器 – 在任何条件下都能获得更清晰的图像
• 比传统传感器灵敏两倍
• 在低光照条件下具有更高的图像质量
清晰的图像
背照式结构
一键式自动对焦 – 快速准确
• 实现良好视图
• 图像中心立即对焦
• 手术过程中简化了可用性
自动对焦图像
一键式自动对焦
OptiContrast™液晶面板 – 理想的对比度
• 减少反射
• 手术过程中没有遮挡的图像
没有遮挡的图像
液晶面板
更广泛的色彩
更多细节，更多差异
VISERA 4K UHD采用4K彩色格式（BT2020），可产生更宽的色域。这样可以实现丰富的色彩再现性，并为每个临床学科提供合适的颜色。
• 更容易确定组织边界（脂肪，神经，血管等）
• 更好地观察血管和病变
4K彩色格式
放大可视化
55” 4K UHD显示器 – 扩展您的视图
• 图像营造出沉浸感，让OR团队完全专注于外科手术
• 整个OR团队的全景视图，具有良好观看距离和宽视角
• 病变看起来比现有监护仪大，使外科医生能够更精确地操作
更贴近每一个细节
• 相当于全高清分辨率，即使在2.0倍变焦时 - 放大并远离操作区域
• 更安全，更明显的操作领域，减少手工器械的“剑斗”，防止雾气和烟雾
• 使外科医生即使在放大时也能以高精度观察身体组织的精细图案和结构
4K变焦
高清变焦
产品概述
ULTRA光学视管
ED玻璃镜片 – 锐利的图像
• 针对高分辨率成像进行了优化
• 高空间频率下的高对比度
• 可比工作长度为5.4mm和10mm
大视场
• 与传统的高清内窥镜相比，视野增加了20％
全高压消毒
• 由于光学视管完全可重复使用，减少了浪费
无失真图像 (5.4mm光学视管)
• 即使在边缘也能清晰显示图像
• 无桶或枕形失真
ULTRA光学视管
CH-S400-XZ-EA/EB – 4K摄像头
使用4K Exmor R® CMOS传感器和光纤传输，噪点更小，图像更清晰
• 与普通CMOS传感器相比具有高灵敏度
• 噪点更小（双重降噪功能）
• 无延迟（4K高速传输）
优良视图（快速准确）
• 一键式自动对焦功能始终使外科医生能够看到组织/纹理的
精细细节
• 电子变焦允许外科医生观察身体组织的精细图案和结构 -即使在放大时也能以高精度观察
改进的可操作性（人体工学设计）
• 小巧紧凑的摄像头
• 新的耦合器设计
CH-S400 4K摄像头
OTV-S400 – VISERA 4K UHD图像处理装置
4K高清的图像处理
• 宽色域
• 16轴色相调整（根据外科医生的偏好进行更精确的颜色设置）
• 改进了AE（自动曝光）功能
改进的可操作性
• 触摸面板可在过程中进行调整
• 轻松注册和加载用户预设
OTV-S400图像处理装置
CLV-S400 – VISERA 4K UHD氙灯冷光源
4K系统的自定义光源
• 300W氙灯
• 自动灯光控制
• 兼容NBI
CLV-S400冷光源
LMD-X550S / LMD-X310S – 液晶显示器
医疗监视器
• 使用OptiContrast™面板技术，提供更高的对比度和更少的色彩模糊
• 支持4K分辨率(4096 × 2160 / 3840 × 2160)和更宽的色域
• 更薄更轻巧的设计
-/gbagicg/-
http://szskddz.b2b168.com
