奥林巴斯CV-290电子胃肠镜系统与传统胃肠镜相比检查结果更清晰，是诊断消化道疾病的金标准，被誉为“消化道保护神”。它具有更先进的图像处理能力和更强大的功能，图像质量更清晰。先进的NBI窄波成像技术，可以较大的提高患者早期胃肠筛查的阳性活检率，设备的可操作性大大改善和提高，医生可进行更加复杂的手术，并能有效减轻病人的痛苦。特别是该系统配备的通用型超声内镜，技术应用后可填补本地区空白。该技术优势在于一是可以诊断消化道早期并判断早期病变的浸润深度，指导病变的内镜下切除;二是有助于粘膜下肿物的诊断，判断肿物的性质、深度，指导进一步**。
width=
奥林巴斯内窥镜核心竞争力与商业模式
自古以来，人类对两种神秘事物充满了好奇，一是浩瀚的星空，二是自己的身体。人们为了探索星之大海，发明了望远镜、火箭、卫星。为了探索身体内的奥秘，人类发明了内窥镜。传说中，古希腊名医希波拉底曾经描述过一种能够诊视直肠、耳内、与颈的诊视仪器，这可能是人类对内窥镜早的记载，可惜这才的发明随着古希腊帝国的覆灭被掩盖了几**，直到近代才得以发展。
奥林巴斯胃镜
在有竞争的情况下，市场占有率**过40%被视为垄断，日本的软式电子内镜“三成员”——奥林巴斯、富士胶片、宾得三家公司生产的胃镜、肠镜等医用内镜，在世界市场的占有率达90%以上，其中独占**的奥林巴斯拥有近70%的市场份额，的垄断地位，奥林巴斯依靠什么拿到的如今的市场地位？**技术、营销推广、标准制定、产业联盟还是资本收购？又是如何在保持垄断性市场优势的前提下，保证可持续增长的利润？也许这篇文章能够给你答案。
奥林巴斯内窥镜**发展史
01
内镜帝国的形成
奥林巴斯2019年收入
日本有很大一批企业非常善于学习，他们的发展往往低调、稳定，在模仿消化各方优势后，再从原有模式上突破创新，形成技术优势后组成产业联盟，后让所持的优质产品席卷**，并且即使关键核心技术领域占据主动权，也依然保持低调，不动声色持续布局。
奥林巴斯遵循着这种日本企业的特色，奥林巴斯创立于1919年，到今年2019年，已经整整走过了100个年头，数据显示，奥林巴斯医疗业务收入于今年再创新高（数据来自奥林巴斯网站），经过**布局，奥林巴斯内镜帝国悄然成形。
02
内窥镜市场现状分析
为了更好的剖析奥林巴斯的能力与价值，我们可以按照波特五力模型，对软式内镜行业市场进行初步分析。
软式内镜行业分析
1供应商议价能力
这点也可以理解为原材料成本、质量控制能力。
软式内镜产品的核心是光电转换技术，日系早已在**建立CCD领域的垄断，而技术参与者日本索尼公司本身就是奥林巴斯股东，CCD时代差别对待严格把控各国货源，基本可以看做是：供应日系企业，二流供应欧美，三流供应中国。
近些年，随着民用手机领域技术升级，致使CMOS技术的兴起，这个跨界而来的“意外”打破了CCD的垄断，但仍然是日系为主。软式内镜的镜体龙骨制造工艺相当复杂，据悉奥林巴斯拆散后有一百多个零件，对设计和技师要求都很高，该零配件设计和制造工艺基本不外传，直接导致医生手感和可变硬度上的功能差异，所以谁拥有成本可控的高质量内镜领域核心零配，谁就拥有更大的话语权！
CMOS传感器
CMOS传感器
2终端客户议价
对于医疗机构而言内镜**项目收益良好，所以相应的设备需求旺盛就十分旺盛。而由于多种原因（其实主要就是得益于垄断地位），**医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有三家日系品牌，而三家公司长久以来都以谋合策略为主旋律，基本见不到无谓的价格战，故医疗机构往往没有与厂家讨价还价的余地。
3新进入者威胁
据悉德国某硬镜厂家已经在展会上推出软式内镜产品，另外近年越来越多的国产品牌纷纷杀入此领域，但是该领域**壁垒重重，软镜制造工艺和熟练技师培养难度较大，致使新进入者只通过模仿，很难实现技术壁垒、市场壁垒的突破，只有常规耗材国产替代有一定空间。
内窥镜
国内厂家生产的内窥镜
4潜在替代者
由于软式内镜特点，鉴于中国人口众多，有国产内镜厂家另辟蹊径企图弯道**车，但目前还存在很多限制，而且仅在小肠领域和体检中心应用尚未得到学术界广泛认同，所以目前尚不构成威胁。
5现有竞争力
现有日系三家竞争力强，市场份额稳定，奥林巴斯软镜、硬镜、耗材、能量产品全面出击，富士在光源和染色技术突破，宾得强化超声内镜市场，三足鼎立竞争优势明显。
总而言之，软式内镜市场前景广阔，且处于从内镜检查转**转型期，市场高速增长的阶段，而因为难以逾越的行业壁垒限制，内窥镜“三成员”在业内的统治地位短期内无可撼动，奥林巴斯在三家横向对比中的优势牢不可破。
奥林巴斯**发展史
03
如何在手握优势时持续发展
自古以来“打江山易，守江山难”，面对如此诱人的行业前景，绝不会缺乏挑战者，为了应对挑战，奥林巴斯公司建立了堪称教科书式的进入阻绝战略，用以下几点应对，打造软式内镜的帝国！
1. 明确NBI光学染色和放大内镜等技术优势，迅速形成**壁垒和行业标准，**到期之前下一代**池壁垒已经层层叠加。
2. 利用**市场优势，主导行业协会，把技术特色变成行业标准，甚至培养青年一代*，从消化内科复制到外科科室，联合协会建早筛查基地教育客户，从单一软镜产品到软硬结合的产品组合，再上升到医院内镜中心整体学科规划。
培训
3. 根据各国国情制定独立的销售机制，如在中国建立分销代理制，厂家渗透三级医院和*，再在各省分散培养分销渠道及专业化工程师，培养渠道分销，进而形成市场放大效应，但是永远不能威胁厂家，市场永固。
4. 主要产品留在日本国内，不在国外设厂，避免技术外流，核心零部件严格限制出口，分三等严格限制树立做规划，核心技术岗位和*分开流程，避免一人掌握全部技术。
5. 经过**发展，分别在德国和美国设研发基地补硬镜和能量产品短板，形成软镜、显微镜和硬镜、能量平台的产业联盟，进而垄断**内镜市场。
奥林巴斯产品
6. 低端普及型市场放大产能，推一型号奥辉，低价加五年保修，利用国际品牌影响阻击潜在竞争对手，从制造成本看，有成本优势的是奥林巴斯奥辉，低端价格阻击了绝大多数模仿者。
7. **市场形成日系谋和战略联盟，日系三家公司不打价格战很少白热化竞争，即使资本市场危机股份也只卖给索尼等日企。
04
结合AI的未来战略
2019年，奥林巴斯在日本发布了人工智能辅助诊断产品，并计划很快引入中国，借助AI技术支持和强大的**客户群，理论上奥林巴斯有条件作出各国家各人种适合的数据库和与之配套的诊断标准，从而再次把技术标准升级为行业诊断标准，不仅仅牢牢把住各国内镜客户群，医学上对诊断治率提升游重大意义。而事物都是辩证的，如果各国人体数据库不立法保护，有可能掌握**各人种各国家的胃肠道数据库，潘多拉盒子打开后难以想象，医学标本、基因武器、军事用途，这是相当可怕的未来......
民以食为天，无论身处哪个国家，享受哪种美食，都能通过人工智能知悉，可以直言不讳的说，奥林巴斯牢牢掌控了**六十多亿人口的胃肠疾病归宿， 甚至还影响了整个微创外科领域发展。
如果奥林巴斯的人工智能战略不受约束的实现了，毫无疑问内镜帝国的商业前景不可，但这是一个难以把控的未来，毕竟这是日本奥林巴斯的内镜帝国。
作为内镜行业，奥林巴斯的进入阻绝战略措施堪称教科书式**，从商业上讲，奥林巴斯内镜帝国是成功经典案例，一贯的日式风格，低调缜密建立起了内镜帝国的护城河，未来能够打破这种垄断的方式，或许只有像部分中国企业正在尝试的，以新型诊察方式开辟“新战场”，那时以奥林巴斯为首的日系内窥镜“三成员”是否又会有新的应对？我们拭目以待。
4、AFI(自体荧光成像)
更快速的成像性能提供了流畅、准确的高品质、低噪点的图像，在提升识别能力的同时，可准确的观察黏膜情况。在与AFI内镜连接时，可通过一个按钮即可完成白光、NBI以及AFI模式的切换。
5、宽视野角度
170o宽视野角度现已应用于EVISLUCERAELITE290系列所有结肠镜。宽视野角度内镜可点亮图像周边及30o更宽视野。这将帮助医生有效的发现黏膜病变。减少角度调节给患者带来的不适感。
6、副送水功能
副送水功能现已成为EVISLUCERAELITE内镜的标准配置。该技术在辅助止血或应对清除肠道准备不足情况时，已被广泛认作可辅助操作及**。
胃镜检查的适应症：
1 、凡有上消化道症状，疑及食管、胃及十二指肠病变，临床需要确诊者；
2 、原因不明的消化道；
3 、上消化道X线钡餐检查不能确定病变性质者；
4 、已确诊的上消化道病变如溃疡、慢性胃炎、胃前病变等，需胃镜随访复查者；
5 、怀疑上消化道异物患者；
6 、有胃家族史，需要进行胃镜检查者；
7 、有其它系统疾病或临床其它发现，需要胃镜检查进行辅助诊断者。
胃镜检查的禁忌症：
（一）相对禁忌症：
1 、心肺功能不全；
2 、消化道患者而血压未平稳者；
3 、有倾向，血红蛋白低于50g / L 者；
4 、高度脊柱畸形，巨大食管或十二指肠憩室。
（二）禁忌症：
1 、严重心肺疾患，如严重心律紊乱、心肌梗塞急性期、重度心力衰竭、发作期、呼吸衰竭不能平卧等患者；
2 、疑及休克、消化道穿孔等危重患者；
3 、严重精神失常不合作的精神病患者（必要时可进行无痛内镜）;
4 、口腔咽喉急性炎症患者；
5 、食管、胃急性腐蚀性炎症患者；
6 、明显的主动脉、脑梗急性期、脑患者；
7 、烈患者。
结肠镜检查的适应症：
1 、有腹泻、、贫血、腹部包块等症状、体征而原因不明者；
2 、原因不明的消化道；
3 、钡剂灌肠或其它检查不能确定肠道病变性质者；
4 、已确诊的肠道病变如炎症性肠病、结肠息肉、结肠术后等需定期随访复查者；
5 、有结肠家族史，需要进行肠镜检查者；
6 、有其它系统疾病或临床其它发现，需要肠镜检查进行辅助诊断者。
结肠镜检查的禁忌症：
（一）相对禁忌症：
1 、心肺功能不全；
2 、消化道患者而血压未平稳者；
3 、有倾向，血红蛋白低于50g / L 者；
4 、高度脊柱畸形，巨大食管或十二指肠憩室。
（二）禁忌症：
1 、严重心肺疾患，如严重心律紊乱、心肌梗塞急性期、重度心力衰竭、发作期、呼吸衰竭不能平卧等患者；
2 、疑及休克、消化道穿孔、肠梗阻、肠坏死等危重患者；
3 、严重精神失常不合作的精神病患者（必要时可进行无痛内镜）;
4 、明显的主动脉、脑梗急性期、脑患者；
5 、烈患者。
-/gbagicg/-
http://szskddz.b2b168.com
